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泰禾乐享助力成人用品售货机如何运营

时间: 2020-03-16 浏览次数: 536
疫情正在慢慢消退,很多人都在考虑创业,副业,首先考虑的就是无人售货机这块,在自动售货机比较普及的国家,特别是日本和欧美,有20%的自动售货机是用来售卖成人用品的,日本在上个世纪八十年代就开始发展成人用品无人售货店了,而在有着14亿人口的中国,售卖成人用品的自助售货机不到2%.
 
2013年,在中国才出现了第一个成人用品无人售货店,直到马云在2017年开了中国第一个无人便利店,“无人售货”这个概念第一次传向大江南北,从此成人用品无人售货店被推向市场井喷期。很多省会一二线城市。
先来说说情趣用品的市场优势
 
分析产品市场,一、购买力;二、购买人口、三、购买欲望,这三点都一切产品竞争力的先决条件。很明显,情趣用品完全符合这三个市场优势,那接下来我再把情趣用品的优势再具体化探讨。 1. 用户群体(既然是出口,这里只谈中国以外的地区)。 在欧美地区,有超过50%的人使用或使用过情趣用品。在南美、中东、东南亚地区,甚至是非洲,情趣用品都占有巨大的消费群体。 2. 成人用品的高利润 成人用品的市场竞争确实不多,而且因为产品的特殊性,消费者对成人用品的价格敏感度不高,不少人甚至从不货比三家,一声不吭就买了。就好像我之前练瑜伽时发现有一种叫“产后私处紧致”的课程,一节课(一小时)收费竟要价880元,而且报名的人数不少,可见,大家对这些隐私“产品”的价格接受度很高。 3. 中国的制造业优势 在接触成人用品一段时间后,我发现大部分成人用品的卖家都是咱们自己人,因为全世界70%的成人用品都是Made in China,中国人有渠道和价格优势。尤其是一些大规模跨界电商公司,还具备了供应链优势,这也是为什么这么多跨境电商都想啃下这块肥肉的主要因素之一。 当然这以上三点是主要优势,其他优势比如无淡旺季、地域等因素影响销量。总的来说,情趣用品涉及性,这类商品的特殊性和敏感程度都让大家对情趣用品抱有很大的希望。而且情趣用品的受众群体除了小孩,所有人都可能有需求(性是天性)。
为什么现在这么火?
 
据专业统计部门的调查数据显示,中国有14亿人口,成年人占70%以上,成人用品的年销售额高达上千亿元,随着中国社会物质文明和精神文明的高速发展,计生用品、性保健用品已经被93%以上的成年人接受。在男性中年人中有84%的人有购买成人用品的经历。成人用品的市场正以每年63.9%的速度增长,专家预测,随着人们观念的逐渐改变,三至五年后我国将进入性用品的消费高峰期。
 
据国内某公益平台“高校性开放程度”的问卷调查显示: 97%的受访者对“学业”内发生性关系,持容忍态度; 94.9%的受访者,不介意“试婚”这一新颖的相处方式; 51.2%的受访者,已经或即将打算与人发生性关系; 31%的受访者,坦诚自己已经与两人及以上异性,发生过性关系。
 
成人用品自动售货机为什么火?
 
成人用品自动售货机的“逆袭”之路,它从被嫌弃市场“太小”到如今的遍地开花。成人用品自动售货机这种模式极大消减店面和人力成本,试图“拆了“传统成人用品店,开启成人用品新零售的时代。智能自助成人用品机可实现全年365天,每天24小时无人值守服务,自动售货机可以有效降低人力费用的支出,除了降低人工成本,自助成人用品售货机占地面积都比较小,租金会更加低廉,商家选择的场景也更多,比如,机场、便利店、书店、写字楼等,通过碎片化的场景,能频繁触及用户,提高效率,拥有更多的交易机会。 与线上成人用品销售相比,自动成人用品售货机的即买即得;传统成人用品店更多的价值在于“品牌宣传”,而自动售货成人用品机满足的是用户即买即得,又怕去传统成人店尴尬的人群,智能自助成人用品售货机契合目前人们飞速的生活和工作节奏。
 
“成人用品自动售货机”的路能走多远? 从自动售货机行业整体来看,市场还在巨大红利期:中国消费现状对应上世纪80年代的日本,正是自动售货机膨胀式扩张的时候,迄今已有600多万台自助售货设备,平均23人就拥有一台自动贩卖机,而中国,一台自动售货机要服务的是4500人。 从成人用品这个细分领域来看依然如此:截至2018年,日本有174,000台自助成人用品机,中国还不到3000台。而中国成人用品市场规模在2018年时超过了700亿元,且以每年65%以上的速度增长,远超全球市场平均增速。 可见,智能自助成人用品售货机在国内还有很大的市场空间。
具体怎么操作呢?
 
1、选址是核心,决定一个店的存活,必须找闹中取静的地段,最好在需求人群比较大的地段,同时要避开8车道的沿街,不能在母婴店、小区门口、大排档、烧烤摊这样的店铺隔壁。
 
2、装修,决定顾客愿不愿意进去,好的店铺必须要具备吸引力,也就是要吸睛,同时给人一种正规、连锁、品牌的感觉。毕竟现在成人用品假货很多,顾客选择进一家店买成人用品,很看重这家店正不正规。与此同时,更要保护好顾客隐私,有人在店里买东西,外面要隐隐约约看到里面有人,也能看到里面是通过自动售货机器贩卖的,但是看不见人的效果。
 
3、货品的搭配,必须调研周边消费水平,蹲点统计主要经过的人群(年龄段、性别、社会阶层)来选择货品。毕竟顾客进店只想快速找到自己要的东西,不愿久留,机器放多了不是好事,所以要做到精准营销。
 
4、机器的选择,如果是加盟,必须直接跟厂家合作。如果是自己买机器做,必须亲自体验机器的质量和出货问题。
 
5、后期营销方案,必须不断的做活动吸引客流,不断调换货品给顾客新鲜感,产品要做好分类的说明。
 
6、必须了解自己卖的产品,很多顾客在购买东西时会咨询店主使用方法,特别是年纪大的在买延时喷剂、神油的时候,如果顾客打电话来,店主必须熟悉产品帮助顾客挑选!